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Partner > Partner Program Overview

Présentation du programme de partenariat


 

 
 
 

Sybase s'engage à travailler avec les partenaires fournisseurs pour fournir des solutions d'entreprise de pointe aux clients finaux. Que votre entreprise partenaire soit un distributeur, un revendeur, un distributeur à valeur ajoutée (VAR), un intégrateur de système (SI), un fournisseur de logiciels indépendants (ISV), un équipementier (OEM) ou un partenaire technologique, vous bénéficierez d'avantages et d'un programme reconnus qui feront de votre partenariat avec Sybase une réussite.

Le programme de partenariat Sybase constitue la base de votre relation avec Sybase. Sybase est une organisation orientée fournisseurs et nous considérons nos partenaires fournisseurs comme une extension de notre société : ils jouent un rôle essentiel dans notre stratégie et nos activités d'accès au marché. Notre objectif est de proposer un programme de partenariat orienté dans plusieurs directions afin de fournir à nos partenaires les ressources et l'assistance dont ils ont besoin pour développer leurs activités à partir des solutions et des produits Sybase. Le programme de partenariat Sybase a deux niveaux, Gold et Silver ; chacun d'eux est associé à des critères d'admissibilité minimum dépendant du type du partenaire de sorte que nos partenaires peuvent sélectionner la palette d'avantages spécifique dont ils ont besoin pour devenir un partenaire Sybase Trusted Infrastructure.

Après dépôt et validation de leur demande d'adhésion au programme de partenariat Sybase, les partenaires peuvent profiter des divers avantages disponibles et entamer une collaboration avec Sybase.

En savoir plus sur les différents types ou catégories de partenaires

En savoir plus sur la structure du programme de partenariat

En savoir plus sur la façon dont le programme de partenariat se déroule dans les différentes régions du monde

Types de partenaires

Sybase sait que les besoins des partenaires varient en fonction de leur modèle d'entreprise. Dans le cadre du programme de partenariat, Sybase a créé sept catégories de partenaires différentes.

Type de partenaire Description
Distributeur Les distributeurs vendent des licences Sybase aux revendeurs (et aux revendeurs à valeur ajoutée dans certaines régions) dans une zone géographique définie.
Revendeur Les revendeurs sont des organisations qui vendent des licences Sybase. Ils créent de la valeur ajoutée à partir de leurs capacités de vente.
Revendeur à valeur ajoutée (VAR) Les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) créent des solutions à partir des produits Sybase. Ils vendent la licence Sybase aux clients dans le cadre de leurs solutions. Leurs solutions englobent une application, une conception personnalisée et/ou des services de déploiement de Sybase.
Intégrateur de systèmes (SI) Les intégrateurs de système (SI) peuvent vendre des licences, mais ils se consacrent principalement à la fourniture de services afférents aux produits Sybase qui peuvent englober une application sur mesure, une conception personnalisée et/ou des services de déploiement de Sybase.
Fournisseur de logiciels indépendant (ISV) Les fournisseurs de logiciels indépendants (ISV) créent et commercialisent des applications logicielles qui permettent, lorsqu'elles sont compatibles avec un produit Sybase, d'étendre le marché, tant pour l'ISV que pour Sybase. La licence n'est pas intégrée dans l'application, ni vendue par l'ISV. Parmi les ISV figurent certaines sociétés de logiciels parmi les plus importantes au niveau mondial, ainsi que de petites sociétés de développement à l'échelle locale.
Equipementier (OEM) Les équipementiers (OEM) intègrent une application Sybase dans leur solution. Cette dernière ne peut être dégroupée et est vendue comme une solution complète dans laquelle le composant Sybase reste invisible pour l'utilisateur final.
Partenaires technologiques Les partenaires technologiques sont des entreprises technologiques leaders au niveau mondial qui possèdent des parts de marché importantes dans leurs segments cibles, comme IBM, HP, Cisco, Avaya et Sun Micro Systems. Les partenaires technologiques fournissent les plates-formes matérielles, les périphériques et/ou les systèmes d'exploitation sur lesquels s'exécutent les logiciels Sybase. Parmi nos partenaires technologiques figurent des fournisseurs de matériel et de systèmes d'exploitation qui ne revendent pas les logiciels Sybase.

Le programme est conçu de façon à fournir à chaque type de partenaire un ensemble distinct d'avantages spécialement étudiés en fonction des besoins du partenaire et de la stratégie de commercialisation appliquée à notre palette de solutions Trusted Infrastructure.

Structure du programme de partenariat

Sybase sait que les besoins des partenaires ne sont pas tous identiques et a élaboré un programme de partenariat à plusieurs niveaux qui fournit aux partenaires des récompenses et des avantages commerciaux en fonction de leur chiffre d'affaires, leur formation, leur niveau d'accréditation et leur couverture géographique. Voici ci-dessous les niveaux du programme Sybase:

  • Le programme de partenariat de niveau Silver procure aux partenaires fournisseurs de Sybase un ensemble de ressources (outils en ligne, formations et support) qui leur permet de tirer facilement profit de nos solutions de pointe Trusted Infrastructure dans le pays de leur choix.
  • Notre programme de partenariat de niveau Gold s'adresse aux partenaires qui sont prêts à s'investir davantage en devenant partenaire commercial et/ou technique agréé et en se fixant un objectif de revenu annuel. Grâce au niveau de partenariat Gold, les partenaires bénéficient d'un service dédié de gestion du capital client, de récompenses et d'incitations supplémentaires, comme un accès à nos listes de clients potentiels, au système d'enregistrement des opportunités commerciales, de fonds de marketing fournisseurs etc.

Le programme de partenariat Sybase définit des modalités d'entrée pour chaque niveau. La disponibilité, les qualifications, les exigences et les avantages du programme de partenariat Sybase varient selon le type de partenaire, comme indiqué ci-dessous:

Niveau du partenaire Distributeur Revendeur Revendeur à valeur ajoutée (VAR) Intégrateur de systèmes (SI) Fournisseur de logiciels indépendant (ISV)
Niveau Silver du programme NON OUI OUI OUI OUI
Niveau Gold du programme OUI NON OUI OUI OUI

Couverture géographique

Sybase sait que l'activité des partenaires peut s'étendre au-delà des frontières d'un pays et que certains partenaires doivent ou prévoient de faire fructifier leurs activités à l'échelle locale ou mondiale.

L'extension internationale du programme Gold a été conçue pour accompagner ces partenaires non seulement au niveau d'un pays, mais également d'une ou de plusieurs régions du globe, à l'aide d'un programme supplémentaire d'incitation et d'aide à la gestion à l'échelle mondiale.

Un pourcentage restreint de partenaires sont présents dans trois ou quatre des régions définies par Sybase, à savoir l'Amérique du Nord, l'Europe/le Moyen-Orient/l'Afrique, l'Asie-Pacifique et l'Amérique latine. Le niveau Gold mondial du programme Sybase n'est accessible que sur invitation. De plus, il est conçu pour instituer et accompagner des partenariats fructueux à l'échelle internationale.

Seul le niveau de partenariat Gold propose des extensions de programme offrant une couverture géographique à l'échelle régionale et mondiale. Les partenaires peuvent postuler pour le statut de partenaire Gold au niveau régional, tandis que le statut de partenaire Gold au niveau international n'est accessible que sur invitation.

Les partenaires de niveaux international et régional doivent néanmoins satisfaire aux exigences de chacun des pays dans lesquels ils veulent établir un partenariat avec Sybase, sans oublier les critères applicables au niveau régional/international.

Classement des pays

Les pays n'étant pas tous identiques en termes de taille ou de démographie, Sybase les a classés en deux catégories (pays de niveau 1 et de niveau 2). Par conséquent, les partenaires doivent être présents dans plusieurs pays de niveau 1 pour accéder à un statut régional et international ; dans le cas contraire, ils restent au niveau national.

Niveaux Région Pays
Pays de niveau un Amérique du Nord USA, Canada
Asie Pacifique Australie, Singapour, Chine, Inde, Japon, Corée
Pays de niveau deux Amérique du Nord
Asie Pacifique
Tous les pays non cités ci-dessus

Le tableau ci-dessous présente les modalités de couverture géographique des partenaires Gold de niveau régional et international.

Niveau du partenaire Distributeur Revendeur à valeur ajoutée (VAR) Intégrateur de systèmes (SI) Fournisseur de logiciels indépendant (ISV) Revendeur
Programme de partenariat Gold
Régional OUI OUI OUI OUI Non disponible
Antenne Asie Pacifique Doit avoir le statut Gold dans trois pays, y compris un pays de niveau 1  
Antenne Amérique du Nord Doit avoir le statut Gold aux Etats-Unis et au Canada  
International Non disponible OUI OUI OUI Non disponible
Dans toutes les régions   Sur invitation seulement - Doit avoir le statut Gold dans un pays de niveau un dans trois régions  
 
 
 
 
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